伴随着“沈六条”这股调控冷空气的持续盘旋,沈阳楼市购房客户结构出现了明显异动。

沈阳中原研究部数据显示,从成交客户来源方面看,外地客户占比仅为27%,较早前减少超三成。其中,北京、港澳台及国外、安徽、黑龙江、吉林等地客户分列“外省/外国客户在沈购房”前五名。相对应的,省内客户在沈购房占比较高的则分别为鞍山、本溪、辽阳。

从客户性质来看,在沈购房的客户属首次置业者居多,占比约达56%;二次置业者占比约为36%;三次置业、四次以上置业者相对较少,占比仅为6%和2%。其中,家庭人口数量为三至四人占比过半;二口之家占比21%;家庭人口数量为1和5口以上的,则分别占比18%和4%。

而在家庭收入方面,在沈购房的客户中,家庭收入为10-20万者占比最高,约为40%;家庭收入为10万以下及20-30万元的占比次之,分别为26%和20%;相比之下,家庭收入为50万以上的客户,在沈买房者较少,总占比仅为4%。

对此,有业内人士分析,未来一段时间内,在沈房企一方面或将采取价格策略,以促销等手段增加自身对市场的占有率,另一方面则或将调整销售手段,增加渠道等方面的成本投入。这一点也得到了数据的验证。

根据沈阳中原研究部数据,在“沈六条”的持续影响下,沈阳楼市目前以渠道成交为主,人海战术作用效果凸显,网络、户外、纸媒、活动、DM、自然到访等次之。相比之下,“老带新”对于促进成交而言,则略显“心有余而力不足”。

“相较而言,限购政策落地后,购房客户结构变化确实很大,如果统计全面真实,说明外地改善型、投资型客户,以及前期依靠外地团购走量较多的项目确实受到了限购政策的较大影响。但这样的项目往往总价和单价都相对较低,具备刚需支撑,所以目前来看,相对于高价盘来说,销量尚可。”业内人士表示,“虽说若市场持续冷淡,房企若想继续坚持下去,不排除有退地或成本价跑量的可能,但沈阳楼市反应剧烈的可能性不大,毕竟老百姓还没形成降价的一致预期。”